大师代言的渔具真的是骗子和垃圾吗？让我们重新认识一下

首先不可否认中国渔具市场曾经有一个很好用的模式叫：“电视台无脑投广告”。因为渔具市场监管小，国标松散，外加钓友获得信息渠道少，造成曾经两大电视台（快乐垂钓和四海钓鱼）和某些知名论坛推荐谁，谁就火。只要胆子足够大，重金砸广告，上午还是作坊工厂，下午就是知名品牌。不过这东西就像钓鱼一样，随着钓友上当几次之后，慢慢从“生口鱼”变成了“老滑鱼”。你越是广告多而猛（饵料香）我越是不买（不吃）。

有些有大师代言的千元产品，更是被誉为700块进了代言人口袋，产品就值300元。当然，不可否认有些大师确实不要脸，只要钱给到位，玻璃钢鱼竿在它嘴里也是“轻、硬、挺”，腰力没得说。

别瞎联想，我就是配个图

不过，广告这东西本质上并不一定有问题，现在这个社会，酒香也怕巷子深。我举个例子，如果我和隔壁老张都开鱼竿厂，我用真正的日本进口东丽高碳，他用国产高碳冒充，钓友只有用了几个月之后才能有所感受，甚至很多新手钓友用坏了都不知道是质量问题。此时他因为成本低，售价比我便宜20%，请问我离开倒闭还有多远？

今年钓鱼圈最火的莫过于邓刚和刘志强

有钓友说，可以长期口碑积累，你东西好总有回头客！现实情况是：钓友还没有感受出区别，我就关门大吉了。一般技术好，材料好的厂商，他的思路肯定是投入广告或者渠道，让钓友知道自己的优势，随后提高毛利覆盖推广费用。只要产品确实有优势，这样的模式是能够持续的，实际上这就是品牌的力量。广告本质上不是洪水猛兽，反而是让一些产品脱颖而出，敢于做高品质的关键。因为只有足够优质的品质，才能靠反复的购买和长尾效应赚回前期的广告投入。

任何行业，逃不开这个循环

中国渔具行业以现在的现状，很难出现后起之秀。我和这个行业的很多商家聊天，听到最多的就是：“还是要做品质，杀价没有未来。”我笑笑，不怎么回答。渔具这个行业，尤其是今天的局面，坚持品质，除非遇到大机缘，否则就是慢慢死亡，因为你永远干不过那些偷工减料的。你向上拼不过那些早期做起来的品牌。因为他们的毛利高，足够他们严控品质，用好材料。向下拼不过低价位搅局者，他们天天给老铁送福利，你嘴巴都说干了也只会收到一句：“垃圾，卖这么贵，黑心商家。”

有多少产品能有阿卢这样级别的“品牌力”？

我一年多前发文预言：中国渔具行业未来还是日系吃下整个高端市场（尤其是鱼竿），结果去年的高端市场，日本两家甚至出现供不应求的情况，销量也明显好于前两年。中国渔具制造技术这两年确实进步了很多，但是品牌力不增反降。即便国内渔具行业品牌营销做了最好的BKK，这两年仍旧扛不住天津和河北老铁的冲击。

产品超过它，钓友自然选国产

我并不认为低价的方案不好，说到底钓友确实得实惠了，但是不论品质的杀价，损害的是大部分有品质追求的钓友，他们被迫去购买品质有保证的老牌产品，甚至外国货。